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大理石瓷磚的“安全感”

如今市場上定位為高端品牌的大理石瓷磚企業越來越多,而享有知名度、擁有市場份額的大理石瓷磚品牌也為數不少。怎樣能夠在眾多品牌中脫穎而出,令自家的品牌產品更加受“寵”于消費者,是最近新加盟布蘭頓大理石瓷磚的諸位“小主”的一大難題。

其實,在現代人的裝修觀念中,無論是新潮的電商派或是傳統的跑店派,許多消費者都喜歡從產品口碑中尋找“安全感”。那么,這個安全感是怎么來的呢?

第一個來源:消費者通常會從自身曾有過的使用經驗中衍生二次消費的意愿傾向。而在建材裝飾材料市場上,不論是布蘭頓大理石品牌還是其他品牌,要想消費者對該企業自身的品牌建立穩定的“長情”,首先就要把產品的品質向“可靠”這個大方向靠攏。只要你的產品品質過硬、品牌靠譜了,那么,就算某一代產品技術面臨淘汰,消費者也極大可能仍然會選擇同一品牌的新產品,因為,“二次消費”的參與者認為:“這個品牌的產品已經用得很順手了,沒必要嘗試去更換、適應其他的品牌,除非是原來的品牌沒有我剛好所需要的新產品”!

第二個來源:貨比三家,精明消費者在選購產品前,必然會從周圍人的使用反饋中進行對比后才決定從哪一家購買。就拿銷售大理石瓷磚的事情作例子,當有客人進入展廳或是瓷磚售賣直營部時,用“宣傳冊上的解說詞+業務導購員的推薦”這樣的銷售老套路,很多時候都會比較難以打動消費者,甚至根本就不能令他們產生購買的興趣與欲望。俗話說“說得多不如做得多”,此時,若能向到店客人提供其他曾到店光顧的消費者的真實使用體驗,那么簽單就不遠了。

對于精明的消費者而言,產品的安全感是最永久的陪伴!如果產品品質不到位,哪怕噱頭宣傳說得如何天花亂墜,最終他們仍舊只會為安全感埋單,所以,請諸位布蘭頓大理石瓷磚的“小主”盡快接受這些技能吧。


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