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陶企掀起招商熱潮增強品牌意識以差異化求生

經銷商選品牌,陶瓷企業招商受困  元宵節過后,陶瓷行業迎來了招商熱潮。如今,許多陶瓷企業,特別是中小企業,偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”,致使產品同質化嚴重,競爭力弱,難以吸引優秀經銷商。此外,“招了走,走了招”的現象,嚴重影響招商效果。對此,陶瓷行業該如何吸引經銷商呢?

經銷商選品牌,陶瓷企業招商受困

目前,國內技術水平逐漸成熟,陶瓷產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是,由于行業進入壁壘越來越低,一些進貨渠道五花八門,良莠不齊,對陶瓷整體市場造成很大沖擊。縱觀陶瓷行業,幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場,經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。
  而今天陶瓷行業正好調轉過來,品牌方發現招商的難度越來越大,經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代,希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品,更要提供市場銷售的動力,這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。

陶企:增強品牌意識,差異化立市

事實上,任何陶瓷品牌的招商,歸根結底是要讓經銷商感受賺錢的機會和預期的效益,品牌在招商政策時,不但突出產品、價格與當地消費者的適應度,更要體現品牌方是如何協助經銷商賺錢,如何能讓經銷商相信能賺錢。因此,品牌方政策設計中不但包括有效的產品體系、可被激勵的營銷政策、高效的營銷服務能力,還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務。這樣,會讓經銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經營品牌的差異性。

此外,“品牌是招商支柱”,陶瓷企業要解決招商難題,必須增強品牌意識,重視品牌建設。目前,國外許多陶瓷品牌企業為開發中國市場,也在積極尋找與國內陶瓷企業合作,與國外企業的合作不單單只會獲得其技術方面的支持,還有產品營銷、企業管理方面的指導,同時對于自己的品牌形象也是一種提升。

另外,在國內競爭壓力不斷增大的情況下,不妨把眼光投向國際。國際陶瓷行業能為我們提供很多借鑒,其產品的研發力度之大、新產品的更新速度之快令很多國內同行業者驚嘆。


陶企掀起招商熱潮增強品牌意識以差異化求生

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終端市場瘋狂的價格戰,大品牌卻不屑價格戰,這是為何?

這些日子,陶瓷終端市場再次硝煙彌漫,瘋狂的價格戰不斷來襲。任何市場都是如此,當需求增長率放緩的時候,企業便會采取降價的措施刺激消費,從而引發激烈的價格戰。而活動促銷是其中一個手段,但從長遠來看,價格戰并不能解決問題,反而會拖累利潤率,甚至導致一些企業入不敷出而“死亡”。

堅守品質,不追求銷量的企業

亂花漸欲迷人眼,眼花繚亂的促銷活動還是今年的市場主旋律。而也有一些大品牌在默默不動聲色。近期新濠大理石瓷磚營銷副總朱國亮接受媒體采訪中提到,“安靜做好品牌,不追求銷量。”

新濠是行業擁有的世界頂級珍稀石材庫的兩家品牌之一,更是全世界僅有的兩家擁有大理石瓷磚核心工藝和技術專業研究團隊和研發實驗室的品牌之一。依托獨有的八大核心專利技術形成的產品成像技術差異化優勢,將千里挑一的1380多款頂級珍稀石材1:1還原,完美呈現天然石材的圖案、紋理、色彩、肌理、光感、觸感、層次感、立體感。依托一流的設計、一流的工藝、一流的品質,打造“人無我有”、“人有我優”、“人優我全”、“人優我廉”的產品核心優勢。新濠大理石瓷磚,是新典雅主義的先行者,以簡潔明快為主調,讓經典與流行,自然與藝術相互交融,高端大氣、現代時尚,傳承歷史悠久的文化韻味,鑄就自然觸手可及的完美家居體驗。新濠大理石瓷磚,讓自然觸手可及!

說到這里,我們是否可以得出結論“在這場長跑中,集體淪落到低價廝殺的怪圈中,而老牌企業卻風格轉換,走品質之路,這或許是技術實力、眼界和思維決定的。另外也證明,互聯網思維其實更多的是營銷思維,而營銷方法是可以被快速學習的,最終拼的還是技術、研發等硬功夫。

修煉內功,迎戰新一輪博弈

那么,除了價格戰外,如何放緩如今嚴峻的形勢?

回首2013年的新濠大理石瓷磚,“百團大戰”為該企業的主要發展方向,半小時簽約百萬的神話在終端掀起一場又一場的熱浪。一時間,終端市場價格戰刀光劍影,眾多企業加入了促銷活動的行列,面對“做活動找死,不做活動等死”的境況,再次面對巨大銷量增長的壓力,錯綜復雜的價格戰就這樣上演了。

價格之爭,回歸本質,修煉內功才是王道。正所謂“賣不賣貨看店長”,直白易懂的道理,正是道出了終端對店長導購能力要求的重要性。

布蘭頓大理石瓷磚源于歐洲貴族血統,所有產品由歐洲英倫名師設計和監制,布蘭頓采用當今世界頂尖的輥筒印花,立體施釉,3D噴墨打印等工藝,布蘭頓瓷磚主營大理石瓷磚,瓷磚定制,全拋大理石瓷磚,半拋仿古磚,佛山大理石瓷磚等,咨詢熱線:400-07570-768


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重新定義瓷磚市場創富標準

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